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hg0088.com:对于小米平台的带货能力

gecimao 发表于 2018-08-27 10:37 | 查看: | 回复:
  在有调的评测名单里,不管是电动牙刷、旅行箱,还是家居四件套,hg0088.com以往他们主要选择传统知名品牌,如今网易严选、小米有品、大朴经常出现在有调的候选名单中,而“网红”“爆款”等也成为有调编辑描述小米、淘宝心选、网易严选等产品时常用的形容词。虽然目前,京东、天猫等主流电商平台依然是猫王产品的销售主渠道,但他们十分看重一些“优选平台”对品牌调性的拉伸作用。
 
  猫王的首席产品官曾德钧告诉《IT时报》记者,2015年,猫王与一条展开了合作,当年来自一条的流水高达2000万,仅次于天猫、京东,这一优异表现,让猫王团队颇为意外。曾德钧表示,因为一条的成功,他们开始关注类似有格调的平台,先后与逻辑思维、十点读书等五六家类似平台有过合作。不仅累积了更高的口碑,销量也获得丰收。
 
  对于小米平台的带货能力,石头科技总裁毛国华这样评价,小米平台的用户大部分都是小米用户或者米粉,对小米的产品已经形成了认知,他们平台流量质量高,也更容易形成口碑。“能够上小米平台的产品,都经过了严格筛选,从最初的设计到最后的销售,小米全程参与与把控,”毛国华甚至认为,被小米商城选中的产品,可以“闭着眼睛卖”。
 
  “我们大朴2012年成立,2013年我们的营收1000万,广告费用也在1000万。”大朴创始人王治全向《IT时报》记者表示,早期运营广告流量成本非常高,这一波集赞的口碑与用户黏性,到2017年才明显大幅增长。目前大朴自营营收3亿左右,8%都会拿云做品牌营销。
 
  因为成本的牵制,更多创业团队并不具备大朴一样的品牌运营能力,通过平台的带货能力获得流量是他们首选方式。“好的平台大家挤破头都想上,就是卡得厉害。”一名未具名的相关平台人士说道,上了小米的品牌,就意味着有了品牌知名度,但对他们中小创业者来说,达到平台的标准并不容易,他自己的产品就曾尝试过,但以失败告终。
 
  平台:注重“选”和“控”
 
  小米商城、网易严选,对标着MUJI无印良品;小米有品、苏宁极物、大朴等,打造的是精品电商平台。两种模式共同点是,都在打造精品生活理念,双方都在抢占的是同一片高地。
 
  
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